Anastasiia Fadeeva, vodja projektov
Ciljne strani (landing pages) obstajajo že dolgo. Nekaj časa je bil svet interneta poln številnih spletnih strani le z eno stranjo, ustvarjenih po isti shemi. Ta čas je minil in zdaj razvijalci in lastniki spletnih strani in podjetij razumejo, zakaj na splošno obstajajo ciljne strani, katere funkcije bi morale opravljati in katere njihove vrste so najboljše za prodajo blaga in storitev.
Ciljna stran se tako imenuje, ker nanjo obiskovalec pride (pristane :)) iz različnih virov, kot so oglas, objava na družbenem omrežju, e-pošta ali zahteva v iskalniku. Glavna (domača) stran spletnega mesta je kot taka za obiskovalca sedaj postala manj vredna, torej ciljni strani je potrebno nameniti resno pozornost.
V tem članku se bomo dotaknili samo ene vrste, in sicer ciljne strani izdelka (product landing page).
To je stran, ki predstavlja izdelek ali storitev z vsemi podrobnostmi, namenjena je promociji in prodaji. Sploh ni nujno, da se ciljna stran nahaja na ločeni domeni in gostovanju. Večina enostranskih spletnih strani praviloma nima pomembne vrednosti za obiskovalce in jih iskalniki "ne marajo". Zato našim strankam priporočamo, da ciljne strani vključijo v svoja spletna mesta in spletne trgovine. To so lahko strani s podrobnimi opisi blaga ali strani z opisom storitev. V primeru spletne trgovine priporočamo uporabo ciljne strani za objavo novega ali že priljubljenega izdelka, da bi še bolje razkrili njegove prednosti. Strokovno pripravljen opis, dopolnjen z grafičnimi elementi, fotografijami in videoposnetki, bo kupca vedno tako pritegnil, da se bo zaljubil v produkt.
Na samem začetku strani je potrebno definirati težavo, ki jo bo produkt rešil (z izrazom "produkt" mislim tako na izdelek kot na storitev). Najbolje je, če ima prvi zaslon fotografijo produkta v uporabi, njegovo ime in zelo kratek opis.
Posnetek s spletne strani https://squareup.com/
V tem bloku morajo biti navedene glavne funkcije in značilnosti produkta, njegove prednosti in razlike od konkurentov. Besedilo mora biti oblikovano čim bolj preprosto, ter mora vsebovati konkretna dejstva.
Posnetek s spletne strani https://www.lovehair.com/
Še en primer:
Posnetek s spletne strani https://www.leesa.com/
Ena glavnih skrbi mnogih naših strank so dobre, kakovostne fotografije in video z izdelkom ali storitvijo. Iz različnih razlogov mnogi lastniki podjetij ne posvečajo resne pozornosti fotografijam in verjamejo, da bo stranka izdelek zagotovo kupila. Toda v današnjem zelo konkurenčnem svetu je pomembno pokazati vso svojo skrb za stranke. Kakovost fotografij, video posnetkov in drugih medijskih gradiv ima pri tem pomembno vlogo.
Za predstavitev izdelka na ciljni strani lahko uporabimo:
Posnetek s spletne strani https://www.glo.com/
Kaj pa, če je produkt povsem nov in povratnih informacij še ni? V tem primeru dovolite svojim stalnim strankam, prijateljem ali znancem, da ga uporabljajo brezplačno ali z znatno visokim popustom. Tako boste lahko dobili povratne informacije od resničnih uporabnikov. Mogoče ne bodo vsi pozitivni, kar je tudi dobro, saj boste dobili resnične podatke in produkt lahko izboljšali.
Primerna varianta je gumb za deljenje na družbenih omrežjih. Če je bil obiskovalcu strani produkt všeč, bo o tem zagotovo povedal svojim prijateljem in znancem. Pomagajte mu, uporabite gumb, da lahko obiskovalec hitro deli vaše spletno mesto na svojih družbenih omrežjih.
Posnetek s spletne strani https://shop.perfectketo.com/
Dva najpomembnejša bloka na ciljni strani sta seveda CTA (call to action) in cene. Slednje praviloma lahko prestrašijo , a le takrat, ko vam med ogledom celotne strani ni uspelo zbuditi obiskovalčevega zaupanja in mu zagotoviti, da je to tisto, kar išče. Zato je tako pomembno, da je vsak blok ciljne strani izdelan čim bolj natančno, produkt prikazan “z vseh strani”, da se obiskovalec spletnega mesta bo zaljubil vanj in začutil, da točno to išče. Najsi gre za nakup tečaja joge, ure, kreme za telo ali karkoli drugega.
Če se stran posebej nanaša na fizični izdelek - blago, v tem bloku na kratko navedite podatke o embalaži, dostavi, garanciji in pogojih vračila. Torej bo stranka lažje sprejela odločitev o nakupu ali naročilu. Prepričana bo, da vas bo v primeru težave zlahka poklicala in rešila problem.
Posnetek s spletne strani https://squareup.com/
Pomembno je, da je vsebina na ciljni strani zelo konkretna, ne da bi obiskovalcu strani vzela dragocen čas. Bloki so lahko v vrstnem redu, ki je opisan zgoraj na seznamu, ali pa ne, odvisno od samega izdelka ali storitve. Če je potrebno, lahko dodate blok s pogostimi vprašanji, statistiko, dodatki, če govorimo o določenem izdelku, vendar ne preveč.
Izdelava product landing page-a se morda na prvi pogled zdi zapletena, če pa na svoj izdelek ali storitev pogledate z vidika uporabnika, potem temu ni več tako . Odgovori na številna vprašanja o tem, kakšne informacije bi obiskovalec strani rad dobil in kako pokazati vse prednosti uporabe, postanejo očitni.
Pred začetkom priporočamo tudi izdelavo prototipa ali celo več prototipov, ki bodo pomagali preizkusiti spletno stran na več skupinah uporabnikov. Sodobni svet je zelo podjetniški in če se danes zdi, da sta vaš izdelek ali storitev unikatna in vedno aktualna, je to napačno. Lahko se na tržišču pojavi nov izdelek ali storitev, ki bo konkurenčnejši od vašega. Spomnite se, kako se je zgodilo s pametnimi telefoni, in si prizadevajte še naprej!
